第66章 团队训话(第2/2 页)
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“客户犹豫不决,磨磨唧唧的,一边待着去,一个月以后再联系。”
“客户老谈中介费,满脑门子想跳单的,直接拉黑,或者礼送出门,让他右拐去找隔壁同行服务。”
“业主不稳定,老涨价,老跳价的,直接下架不卖,去特么的,不浪费时间。”
“有限的精力,要投入到需求最清晰,购房最急切,态度最真诚的客户身上。”
“关注度,则要放到那些听劝,理智,不飘,不容易被拱单的业主房子上。”
给完业务建议,下一步给经纪人做心理建设。
“签单是常态,不要过于兴奋,更不要找不着北。保持麻的状态就行,签麻了,不悲不喜就是理想状态。”
“泡单也是常态,不要伤心,为什么?”
“因为没有时间伤心,泡单了,立刻给我调整好心态,继续搞下一单。”
“还有张波,你虽然主干租赁,但这个月先把租赁给我放放,搞买卖。”
郑一炜看向张波,看着他欲言又止的样子,又接着说道,
“跟不了单,就放到其他人名下,提成分一分就好了。”
心理建设完,就到了最后一步,激励环节。
“本月是我带团队的第一个月,也必将是我打破公司团队业绩纪录的一个月。”
“本月业绩目标1000万,你们四个250…万。”
“个人目标达成,我直接奖励个人价值5万的卡地亚蓝气球手表。”
“团队业绩目标达成,在座各位,人手一只卡地亚蓝气球。”
“记清楚,是everyone have one.”
末了郑一炜还来了句中式英语。
大棒加大枣,大饼还管饱。
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